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挖掘印刷行業的客戶需求
日期：2012-09-06 09:47:30 瀏覽量:1225
服務好客戶能夠為我們開拓市場，而找準客戶的需求，幫其解決問題才是有的方矢。接下來就為大家介紹一下北京印刷是如何找客戶的。
北京印刷廠的總經理發現一家外資食品公司的印刷外發業務總量中所占比重過低。于是，他便找來了這家企業所有的包裝，經過分析這些產品的優缺點，并且在改進基礎設計的基礎上作出實物樣品。之后俞總親自拜訪客戶，幫助客戶發現了他們還未意識到的缺點。
要讓客戶真正的受用，幫助其得到、維護利益，才是一款產品的價值所在。
在學習他人經驗的時候，在積極創新、變革的時候，一定要結合企業本身實際，別鬧出“邯鄲學步”的笑話來。任何的成功都是無法完全復制的，因為不同的企業和領導，都有他們獨特的思路和處境。德國哲學家黑格爾曾說：存在即合理。也就是說，企業存活于社會，已經得到了社會的認可和他自身存在的價值。
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